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Wehome創始人余鵬:找到 PMF 的 5 個步驟

來源:增長黑客 編輯:增長黑客 時間:2018-09-16 19:39:46 閱讀:

大家好,我叫余鵬,原來在 Airbnb、阿里巴巴工作,現在創立了一家叫做 Wehome 的公司。

過去的工作經驗讓我對「增長」這個概念有了一個比較完整的認知,從用戶完整的體驗,到整個商業模式的完整交易流程。當我離開之前的平臺,開始單獨創業之后,我用一種新的眼光和角度去回顧過往的工作經驗,發現以前有很多東西都不太對。

所以其實對于經驗分享這件事,我是有一定的猶疑的。因為「經驗」本質上是非常個人主義,非常狹隘的,換一個時間或者空間,就不太適用。所以今天想跟大家分享的東西更多是希望帶來一些啟發,而不是生搬硬套的一套方法論。

一、找到一個對的市場

如圖是 Airbnb 的增長曲線,可以明顯地看到,這個增長曲線分為兩個部分。

Wehome創始人余鵬:找到 PMF 的 5 個步驟

第一個部分是 Pre Product-Market Fit。其實很多產品,從開始創業到第一年的時間里,增長曲線都是平的,因為他們都在這一段時間里尋找 Pre PMF。

從產品數據的角度來看,我們可以將這個階段定義為一些具體的指標。比如 7 天使用 3 次產品、從注冊到支付轉化率達到 5%、每天的自然增長達到了 100 個注冊用戶、次日留存達到 30%、每天 25% 的用戶來自邀請,等等。

當我開始創業的時候,我對這件事有了一些新的理解。比如說我們可以切換到另一個更直接的角度來看,就是我們到底在創造一個什么樣的商品/服務,去滿足某一個群體的需求/痛點。

所以我今天想講的第一點是,找對一個市場是非常重要的。

在這里可以先提一個問題,假設你是投資人,你會基于什么邏輯去選擇一個公司/產品?是選擇一個偉大的創業者撐他到底,還是找到一個有潛力的巨大的市場,然后在這個領域投資很多有潛力的公司或產品?
如果大家在這里面二選一的話,其實就被帶入了一個誤區,真正的邏輯是,這二者必須共存,才能發生一些有趣的事情。

Wehome創始人余鵬:找到 PMF 的 5 個步驟

就像投資人 Andy Rachleff 說的一樣,當一個很厲害的團隊遇到一個很不怎么樣的市場時,市場贏了;當一個不怎么樣的團隊遇到一個很厲害的市場時,還是市場贏。只有當一個很厲害的市場遇到一個很厲害的團隊時,有趣的事情才會發生。

所以找到一個真正厲害的市場,是非常重要的。

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