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范冰:憑絕大多數產品存在價值之低,根本輪不到去談論增長黑客

來源:增長黑客 編輯:增長黑客 時間:2018-09-16 19:38:47 閱讀:

大家好,我是一刻talks講者范冰,今天我給大家分享的主題叫增長黑客的道與術。

會有很多朋友,包括熟人,包括一些陌生的、新加的好朋友,他們會問我一些問題,我聽出來他們對增長黑客這個概念本身還是有一些歧義,或者說有一些誤解的,有那些誤解呢?我可以給大家講幾個。

 

第一個誤解,很多人覺得增長黑客它是一個萬能鑰匙。你的產品遇到任何問題就可以用增長黑客來解決。但是對于這樣的朋友,我經常會分享給他們這樣一句話,就是憑絕大多數產品它的存在價值之低,根本輪不到去談論增長黑客。

為什么呢?因為增長黑客我們強調做增長,首先你的產品得好,你的產品得有增長潛力,不能是一個無源之魚。所以我們經常會強調,所謂叫 product market fit. 就是你的產品必須跟你的市場相契合,只有這樣后續你再花很多營銷預算,再做很多增長手段的時候,它才有可能助力真正的增長。

 

第二個誤解是什么呢?大家覺得增長黑客是一個很高大上,是一個很高端的職業。本身它的確需要你有比較強的綜合職業技能。但是你不要以為這樣,你日常的工作就是坐在辦公室,對這幾塊電腦大屏幕,然后隨便敲敲代碼,你的數據就往上增長,你的公司就能送上市。

增長黑客其實日常的工作就是搬磚,怎么說?我見過很多過增長的朋友,他們在3個月、6個月的時間內不斷地去加班,不斷地埋頭苦干,去看數據,去尋求增長的機會。

我也見過在某些大公司P8退下來的一些很高的高管或者領導,為了做一些落地項目,或者一些新零售的增長,他專門得親自到一線線下去發傳單,去走訪線下的很多小店鋪,弄得灰頭土臉,這些都是見過。

所以我們增長日常的工作其實就是搬磚。即便是有的時候你會做出一些業績來,那你也不過是一個長得比較帥的搬磚,這是第二個比較經典的誤解。

 

第三個誤解是什么呢?有些人會覺得增長黑客適用于企業的任何階段,其實一個產品它在不同的階段適用的范圍,以及怎么去做增長的側重點是不一樣的。這里給大家舉一個具體的公司來解釋,因為大家都比較熟悉。

滴滴這個公司最早在去教育市場,在去搶占市場份額的時候,它的競爭對手是快的。那么滴滴跟快的競爭當中,滴滴做對了一件事,就是它當時用了這個廣撒網去補貼,去教育市場,就是我們所謂叫廣積糧。你通過快速的手段去跑馬圈地,去培養你的群眾基礎,這個是產品早期很重要的一件事。

所以滴滴早期它通過發紅包等等產品本身的一些功能,那這些可能就是增長黑客所能夠為你去助力、去實現的,這是產品 feature 層面的。

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